出生在广西的庞淇蔚,从小就很有头脑,他的父亲是当地的养猪大户,十几年勤勤恳恳劳作积攒了数百万的家产。突然有一天,高中放学回来的庞淇蔚跟父亲要三十万元,这一举措可让庞淇蔚父亲吓了一跳,
原来小小年纪的庞淇蔚就已经有了创业的头脑,他告诉父亲,他他要去养殖草鱼,只要能支持他三十万,他能自己创立出一个独特的品牌。
庞淇蔚父亲觉得可行,于是答应庞淇蔚只要不耽误高考,就帮忙投资三十万,还能帮忙建立鱼塘,可是庞淇蔚的下一个举措却让他父亲产生了疑问,原来庞淇蔚不仅承包了12亩鱼塘,还承包了50亩荒坡。而这山不干别的用,只用来种草。
原来,庞淇蔚养殖的草鱼跟别人不一样,市场上的草鱼都是喂饲料,他的草鱼却只喂草,他想要养出来的是名副其实的草鱼。
按照1比4的比例,一亩的鱼塘要配4亩的橡草,由于鱼的食量比较大,每天都要保证有新鲜的草给鱼吃,投喂的橡草就是鱼的主食,野草就等于配菜。
2008年,庞淇蔚的鱼塘竣工,他满怀期待地投入了4000条草鱼的鱼苗。三个月后,庞淇蔚也顺利考进了广西农业职业技术学院,这时候的庞淇蔚才19岁,慢慢的开始了自己一边读大学一边创业办养殖的道路。
由于他不能经常回家,于是他父亲一边经营养猪场,一边还要兼顾他的鱼塘,但是接下来发生的一件事,却让他和父亲差点反目成仇,而起因竟然仅仅是他父亲想在鱼塘上面建养猪场。
2009年,庞淇蔚和平时一样回到家里看鱼塘的情况,谁知刚到鱼塘就发现有工人正在施工,连推土机都已经开进来了。
询问情况后才知道,原来他父亲想在这地上建一个养猪场,一听说这一条消息,庞淇蔚做了一个让全场人都大吃一惊的举动,他一坐进了推土机的驾驶室,谁要是想施工,就得看他同不同意!
工程被耽误了,庞淇蔚的父亲也很快赶来查看情况,原来庞淇蔚还是坚持不能给鱼喂饲料,而且,如果在他的鱼塘上面建了养猪场,那肯定会污染下面鱼塘的水质,他坚持他的鱼必须喂新鲜的草料,喝最纯正的山泉水。
经过庞淇蔚的再三坚持,他的父亲同意将养猪场整体上移,但也因此整个养猪场的预算超出了十几万,到今天都没有投入到正常的使用中,如果说这是作为一个父亲对儿子创业的支持,那么接下来,庞淇蔚的奇怪决定,就连他父亲都不能理解。
就在2009年年底,草鱼已经养了一年多了,可以卖了,但是这时,庞淇蔚却突然说,这鱼不能卖。他告诉父亲只要按他说的办,他能把一条鱼卖到500元。可当家人问他原因时,他却始终不肯说。
更让人不能理解的是,庞淇蔚不仅不卖鱼,还要扩大鱼塘的规模。到了2011年,鱼塘已经从原来的12亩扩大到了50亩,橡草种植的面积更是达到了200亩,光是雇工人割草,每年就要花费将近20万。
由于庞淇蔚坚持不卖鱼,他的鱼塘可以说年年都在亏本,但是就算是这样他也一条都不卖。
2011年3月份,广西大部分地区遭遇了罕见的干旱天气,一两个月都不下雨,庞淇蔚的鱼塘本来就是依靠山泉水,可如今山泉水流越来越小,水质也开始发酸,鱼也开始大面积死亡。不到一个月的时间,鱼就死了一千多条。
全家人都开始替庞淇蔚着急,而庞淇蔚此时还是不卖鱼。更是跟家里人说,半年内他一定能卖一百万出来。但是村里人都觉得庞淇蔚疯了,哪有人养鱼养了三年都不卖的呢?三年都没卖出去的鱼,能在半年内卖出一百万回来,这简直就是天方夜谭。
虽然鱼塘中的鱼死了一千多条,但是庞淇蔚对自己剩余的鱼非常有信心,在上大学这三年,他几乎跑遍了南宁所有的水产市场,他相信自身对市场的判断,只要再坚持半年,他的鱼就一定能卖出最高的价钱。
到了6月份,干旱的天气终于有了缓解,死鱼的现象也逐渐变少,虽然身边的人一直都在担心他养鱼盘赔钱,但是庞淇蔚自己却一直胸有成竹。
原来三年前他就发现,在玉林市博白县那林镇,几乎家家户户都会养鱼,而且鱼的个头都特别大,他们会在房前屋后围上池塘,养殖草鱼,每天只割草喂鱼,而且很多鱼都是养了好几年的,个头都特别大。而当地刚好有消费大鱼的习惯,庞淇蔚看中的正是这其中的商机。
虽然当地也卖大鱼,但是都是酒店找到农户收来的,要挨家挨户去找,没有一个统一的销售模式,十分麻烦。庞淇蔚当时就觉得,他的条件更好,他采用专业养鱼,养好了可以建立自己的销售经营渠道和销售模式,甚至能创立一个属于自己的品牌!
2011年年底,庞淇蔚养了四年的草鱼终于出塘了,而他的大规模养殖显然更受酒店的欢迎,立马和他签订了合同。之前酒店想要收购这种鱼只能到农户家里挨家挨户去收购,十分麻烦,但是现在有了庞淇蔚大规模的养殖,他们就可以固定一个供应商,不用再东奔西走。但是庞淇蔚的目标并不止步于此。他看中的是更大的市场。
为了创立自己独特的品牌,庞淇蔚甚至连包装都有自己独特的设计,他给客户提供的是活鱼大礼包!给草鱼打包非常有讲究,为了能够更好的保证草鱼存活的时间,打多少氧,放多少水都是有讲究的。庞淇蔚甚至研究出来,水要打在鱼的肛门部分最合适,能让鱼活72个小时。
就在大家惊讶庞淇蔚的鱼居然能卖出去的时候,他又瞄准了高档小区。就在距离过年还有7天的时候,庞淇蔚带着他的大鱼来到了小区门口,还打起了横幅,10斤左右的草鱼388元,12斤草鱼488元,15斤草鱼588元!
平时一斤5、6块钱的草鱼,让庞淇蔚在高档小区卖出了天价,他之所以敢这么卖,正是看中了高档小区的消费能力,之所以选择过年之前7天,是因为这正是销售的高峰期,他的鱼又是活鱼包装,用来过年送礼又新奇寓意又好。那么这些住户买不买账呢?
事实证明,庞淇蔚的判断是正确的,短短七天的时间,庞淇蔚2800条鱼全部卖了出去,销售额达到了130万元。而第二年,庞淇蔚的鱼塘又会出塘3000条,销售额达到了150万。很多客户会提前很久来预定,并且都觉得这鱼吃着有童年的味道。
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