“仅上个月,就有2万半托管商家订单增长翻倍。”最近,速卖通半托管上线天,亮出一份最新的成绩单。
2024新年伊始,速卖通打响半托管发令枪,吸引了一大批有运营能力、品牌类商家入驻,掀起了跨境圈的“半托管”新浪潮。经过100天的大刀阔斧的政策调整,半托管已确定进入快速地增长阶段。
来自宁波的工具商家颜光辉,经营电动工具配件。因为产品比较小众,需要给买家提供详细的售前咨询和售后指导,虽然羡慕全托管的省心省力,但品类的特殊性让他不能完全放手。
半托管的推出,恰好解决了问题。“做pop(传统自运营)店铺的时候算运费很麻烦,还要找人买运费模板。做了半托管后就不用在这方面费心了,加上仓发效率更加高,消费者体验也提升了,”颜光辉说,从去年12月至今,颜光辉店铺的销量增长近两倍。
有了Choice标识的加持,加入半托管的商家们在不用操心发货履约的同时,也享受到了更稳定的流量。“起量很快”,是不少半托管商家的共同感受。
福州玩具商家赵云鹏,已将店铺里90%的商品加入半托管。短短3个月,赵云鹏已成为速卖通的手办品类Top商家。将物流托管给平台后,他的主要精力聚焦选品与迭代上,整体单量迅速增加的同时,也孵化出更多爆款。
“半托管是给传统卖家的新机会,”“00后”李海波没想到,他毕业后的第一次创业,就赶上了风口。加入速卖通半托管仅一个月,销售额实现了翻倍增长,每天访客超一万:“作为新人,我们逆袭了。”
跨境平台竞争持续加剧,海外消费者购物体验的要求逐步的提升,包括速卖通、Temu、Shein、Tiktok在内的“出海四小龙”无一不在大力投入。
“托管通过集约式管理实现供应链效率最大化,从而带动单量增长,我们大家都希望全托之外的更多商家能享受到这波流量红利。”速卖通内部有关人员表示。
如果说“全托管”更适合源头工厂以及sku单一的标品类商家,“半托管”则以灵活性更好的方式向品类繁多的中小卖家、品牌型商家敞开大门。
为了抢赢市场,速卖通自身投入也在不断加大。继升级“全球5日达服务”、官宣赞助2024欧洲杯后,近期又被爆正在筹备号称“一号工程”的 “百亿补贴品牌出海”计划,首批开放1000个名额,商家可用全托管、POP半托管模式参与,享受“百亿补贴”专项扶持和专属频道流量。
大刀阔斧的改革后,半托管已确定进入快速地增长阶段,对速卖通商家来说,平台也正在优化一系列措施,在保证时效的基础上减轻商家负担。