“950斤生态黄鳝,高于商场批发价。”1月17日,张沟镇前锋村党支部书记朱传宝又给“新朋友”徐波,快递一批刚刚出水的“仙桃黄鳝”。
徐波是一家食物公司负责人,常年在北京大洋路海鲜商场运营高端水产品。一个多月前,朱传宝带着“仙桃黄鳝”,到北京参与第十三届全国优质农产品展销周活动。看到眼前身形壮硕、黄亮鲜活的“大黄斑”鳝鱼,徐波一见钟情。
“曾经也卖黄鳝,可是质量良莠不齐,一向找不到安稳的供货途径。”展销活动完毕后,徐波应朱传宝之约,从北京到前锋,看饲养基地、查检测成果。“价格不是问题,主要看质量。”徐波当场就要定下长时间收购合同,并拟定了全途径营销方案,把优质的“仙桃黄鳝”带给更多的北京门客。
发挥节会长尾效应,加大品牌推介力度,仙桃黄鳝在全国商场“越游越欢”。湖北首届(仙桃)黄鳝节上,2023年度“仙桃黄鳝”区域共用品牌价值发布。“仙桃黄鳝”继续不断的添加“曝光率”,圈粉“新朋友”。继上一年12月在上海举行湖北(仙桃)黄鳝美食旅行推行活动,签下6.2亿元购销协议后,“仙桃黄鳝”新年首站推介走进南京,20多家黄鳝产业链企业与近50家南京途径商产销对接,还将连续前往浙江、上海、四川、重庆、湖南等主销省份呼喊。
仙桃黄鳝迎来“名利双收”的惊喜,在前锋黄鳝贸易商场,饲养户刘火军与商贩谈好价格,260公斤黄鳝卖了11000多元,老刘笑着说:“本年的产值尽管不如上一年,但价格好,每口网箱能够多赚近500元”。
饲养户卖得喜,商贩们收得欢。每年9月份后,水产经纪人桂爱春就住在前锋村收黄鳝,客户遍及上海、重庆、四川,部分出口到韩国。眼下,他每天要收近10万斤黄鳝,打包发往全国各地。他说:“相同进商场,打仙桃品牌的大黄斑黄鳝,每斤能够高出3元”。
朱传宝介绍,现在当年鱼价格在42元至45元每斤,两年段饲养的鱼价格在36元到38元每斤,比上一年同期高出10元。“近期每天出售14万斤左右,比及新年前后进入高峰期,每天能够买卖40万斤。”
品牌效应的扩大,给黄鳝出售形式也带来新的改变。“由村团体的合作社直供商场端,削减中间环节。”朱传宝说,跟着“仙桃黄鳝”品牌的推行,商场认可度进一步提高,不少客户自动找上门。现在,村里现已与重庆、南京、宁波等地的连锁酒店注册“热线电话”,每天按需直供新鲜黄鳝,还与河南一家食物加工公司达到开始供货意向。( 记者 胡纯波)
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